一、产品简介：

　　2025年3月5日，易瑞生物披露迎接调研告示，公司于3月5日迎接上银基金治理有限公司、甜蜜人寿保障股份有限公司、华创证券有限义务公司、安信基金治理有限义务公司、易米基金等8家机构调研。

　　告示显示，易瑞生物出席本次迎接的职员共3人，为子公司爱医师物践诺董事付辉，财政总监王广生，董事、副总司理、董事会秘书李文天。调研迎接地方为公司聚会室。

　　据体会，易瑞生物异日将埋头于食物安好火速检测交易和动物诊断交易的发达。公司方针通过平台化整合、定智化治理、国际化政策和企业化政策来告终交易标的打破，并正在确保国内交易稳步发达的同时，大举开采新客户和新墟市，十分是正在乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物和动物诊断等周围的海表墟市。公司将加快促进产物海表认证，以升高国际墟市份额和公司利润水准。

　　正在海表墟市的角逐体例中，易瑞生物举动国内食物安好周围的当先企业之一，依然具备了全链条食物安好保险系统，并具有中凹凸端产物线以餍足差异客户需求。公司一面产物已到达国际优秀水准，并首先出口抢占海表墟市。公司将通过增强渠道修立、出席行业展会和学术换取等办法，晋升乳成品等产物的国际墟市份额。

　　易瑞生物正在国际墟市的角逐政策搜罗胀动乳成品海表墟市产物份额的安宁增加，加快真菌毒素等产物的AOAC海表认证做事，以及通过参预行业展会、拓展贩卖渠道等办法慢慢掀开农药残留正在海表的空缺墟市。公司正在微生物周围具有多种新产物，并正在动物诊断交易中具有牛羊检测等产物，通过与本地企业团结和产物海表认证，加快拓展海表墟市。公司正在国际墟市紧要划分为亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等贩卖大区，贩卖收集已掩盖60多个国度和地域。客户种别搜罗食物安好检测机构、当局羁系部分、食物分娩加工企业、农业种养殖企业及其他企业，以及海表生意商。2024年1-9月份，食物分娩加工企业收入占比38.95%，当局客户占比12.62%，生意商占比48.43%。举动时间导向型企业，易瑞生物将陆续加大研发参加，晋升研发革新才气，开采新产物及运用场景，拓宽检测范畴，并加快智能化体系升级。

　　公司将正在确保食物安宇宙内交易稳步发达的条件下大举开采新客户、新墟市;同时,公司将国际墟市视为首要的增量墟市,并深刻拓展国际化交易,加快促进产物海表认证,仰仗特出的产物德料和时间水准、充裕的交易体会和资源堆集,胀动现有海表墟市产物份额的安宁增加,并要点开垦乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物、动物诊断等周围正在海表的空缺墟市,以告终环球贩卖收集的寻常掩盖和墟市份额的有用晋升,升高公司利润水准。

　　答复:海表食物安好火速检修行业发达较早,目前已具有百亿美元的墟市容量,财富发达相对成熟,墟市纠集度较高,并聚合了美国IDEXX(爱德士)、CHARM、Neogen、比利时Unisensor等一批知名的跨国企业,目前正在环球墟市上攻陷着主导位子。

　　公司是国内食物安好周围首家A股上市公司,举动国内食物安好火速检测周围的当先企业之一,过程多年研发堆集,公司能为客户供给掩盖饲料、养殖、分娩、加工、分销、零售等各个闭节的检测治理计划,从泉源到终端全链条保险食物安好,打造了全链条食物安好保险系统。同时,公司产物线具备,具有中凹凸端产物线,能餍足差异客户多样化的检测需求,且一面产物德料依然到达国际优秀水准,并慢慢首先出口抢占海表墟市。比方公司的农残多联免疫层析检测卡,一次前打点9分钟内可同时检测16种农药残留、乳成品一步法卡扣、牛早孕等产物,正在海表墟市得到了优异应声。公司现阶段大举拓展国际化政策,现有海表墟市产物份额安宁增加,同时戮力促进多款产物的海表认证,跟着公司产物海表认证做事的慢慢促进,将有利于晋升公司产物的国际墟市份额,为公司带来功绩增量。

　　跟着环球化的深刻发达,各国之间的乳成品、食物生意日益一再、角逐愈发激烈,各国当局为了保险国民矫健和晋升本国乳成品的国际角逐力,纷纷增强了对乳成操行业的羁系力度,乳成品企业需对产物举行更为端庄的检测,确保产物中不含有犯禁物质或无益物质超标,也为乳成品检测带来了新的发达时机,公司一面乳成品相干检测产物已通过美国AOAC认证,贩卖收集已掩盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和地域,乳成品一步法卡扣等产物正在欧洲、亚洲等墟市占据率慢慢晋升,十六联检产物正在俄语区得到了优异反应,并已获胜掀开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空缺墟市,正在土耳其、巴西等墟市得到了寻常承认和优异反应,公司将接续胀动现有乳成品海表墟市产物份额的安宁增加,并抉择要点区域举行渠道修立和团队搭修,主动出席行业展会及学术换取,接续晋升乳成品的墟市份额。

　　真菌毒素寻常存正在于食物和饲料中,越发是谷物、油料作物和乳成品中,历久摄入能够导致人体肝脏毁伤、肾脏疾病乃至癌症;依据QYResearch调研显示,估计2028年环球真菌检测试剂盒的墟市领域将到达825.7百万美元,公司将加快促进真菌毒素等多款产物AOAC海表认证做事,同时增强渠道修立,为拓展真菌毒素海表墟市奠定坚实的根底。

　　农药残留检测是确保食物安好的症结次序,正在进口方面,许多国度都同意了端庄的农药残留限量圭臬,哀求进口食物务必适当其安好轨则,正在出口方面,分娩国务必确保其出口产物适当标的墟市的农药残留圭臬,这促使出口国正在农药残留检测运用上陆续参加以餍足国际墟市的需求。比拟于古板的理化本领、酶克造法,公司的胶体金农残速检卡拥有检测品种多、高效、无误、聪颖、火速等上风,越发正在果蔬农药残留火速检测周围开采了环球最高通量农残多联免疫层析检测卡,一次前打点9分钟内可同时检测16种农药残留,能替换古板的检测本领。异日,公司将通过参预行业展会执行产物、拓展贩卖渠道、开采农药残留速检产物国际当局项目、针对差异国度地域的检测哀求供给定造化治理计划等办法,慢慢掀开农药残留正在海表的空缺墟市,为公司带来功绩增量。

　　公司正在微生物周围具有了多种新产物,填补了现有产物系统,目前有针对食物中菌落总数、大肠菌群,金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的4款检测产物,用于评估样品中微生物的存正在和活性水准,该产物与公司现有的乳成品交易拥有协同性且可延长至境况检测、生物医药等多重周围,墟市空间宏壮。

　　公司动物诊断交易中牛羊检测表洋墟市空间较大,海表墟市是经济动物检测交易的要点发达区域,子公司爱医师物目前紧要产物搜罗牛羊早孕火速检测系列、牛炎PCR检测、牛副结核检测等产物,后续将陆续更新产物线,并通过主动参预研讨会、行业展会等,向墟市呈现公司产物和时间,开垦客户群体。其余,爱医师物通过与本地已注册企业、与品牌方团结等形式胀动贩卖,戮力促进产物的海表认证,加快拓展海表墟市。动物诊断的一面客户与公司食物安好客户重叠。譬喻公司乳成品食物安好检测试剂的客户紧要为乳成品企业和终端牧场,而这些客户亦须要牛羊早孕、牛炎、牛副结核等检测产物。公司动物诊断交易贩卖可宽裕借用公司现有贩卖收集,最大化发扬协同效应。

　　答复:公司接续深刻促进国际化政策,仰仗特出的产物德料和时间水准、充裕的交易体会和资源堆集,陆续胀动现有海表墟市产物份额的安宁增加,并要点开垦乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物等周围正在海表的空缺墟市,以告终环球贩卖收集的寻常掩盖和墟市份额的有用晋升。目前公司正在国际墟市方面紧要划分了亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等贩卖大区,贩卖收集已掩盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和地域。

　　答复:公司客户数目浩繁,目前紧要搜罗食物安好检测机构、食药监局、墟市监视治理局、农业墟落局等当局羁系部分,食物分娩加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业,以及海表生意商等。2024年1-9月份生意收入组成环境紧要为食物分娩加工企业占比38.95%;当局客户占比12.62%;生意商占比48.43%。

　　答复:公司是时间导向型企业,埋头于时间革新与产物研发,从抗原、抗体、前打点质料、检测体系等症结原料及检测计划的研究,到数智化计划的延长,公司坚决举行全方位深刻研发,得到了多元化的产物输出,从而构修了完备的“中枢抗原抗体+试剂+仪器修立+检测计划”的闭环火速检测系统,变成了难以复造的系统上风,而非单点上风。

　　公司将陆续维持研发参加,陆续晋升研发革新才气,检测产物由单联检测向多联检测更改,扩大单次检测物质、升高检测服从、低落检测本钱;除定性检测表,检测时间及产物向定量检测拓展,升高检测无误性;同时,以墟市为导向,开采新产物及运用场景,拓宽检测范畴;其余,研发更为便携、智能的检测仪器,并加快智能化体系升级,晋升公司对食物、农产物等全性命周期差异场景的计划治理才气。

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